02 26
Wyobraź sobie, że kupiłeś w internecie aparat fotograficzny za 1699 zł. Zapomniałeś jednak o pokrowcu. Wracasz więc do sklepu. Czy kupisz elegancki i pojemny pokrowiec za 187 zł czy też zwykłą torbę za 39,90? W sąsiedztwie niższych cen – 187 zł to dużo. Zapewne zdecydujesz się na tańszy produkt. Gdybyś jednak wybrał pokrowiec przy zakupie aparatu, prawdopodobnie wybierzesz ładniejszą i droższą torbę. Cena pokrowca byłaby wówczas niewielka w porównaniu z ceną aparatu. Jest to przykład up-sellingu – sztuczki oddziałującej na najstarsze struktury naszego mózgu.
Ostatnie komentarze