Mechanika umysłu

Zmiana postaw, wywieranie wpływu, manipulacja to ostatnio bardzo popularne tematy. Im jednak temat bardziej popularny, tym więcej uproszczeń i przekłamań. Najczęściej przywoływane źródło to książka Roberta Cialdiniego – Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka. Wiele publikacji na ten temat wywodzi się również z nurtu programowania neurolingwistycznego, jednak brakuje im empirycznego potwierdzenia.

Postawą w psychologii nazywa się trwałą ocenę – pozytywną lub negatywną – ludzi, obiektów i idei. Aby dokładnie zrozumieć proces zmiany postawy za McGuire przyjmuję,  że możemy wyróżnić komponenty: emocjonalny (uczucia), poznawczy (przekonania) i behawioralny (działania).Zobaczmy co na temat zmiany postaw mówią badania naukowe.

Czytaj dalej »